Боязнь крупной сделки.

Всем привет! Первое, что хотел сказать, всем большое спасибо за отзывы. Когда я начинал свой блог, я и не надеялся, что столько людей на него подпишется и будет читать. Я просто решил помочь тем ребятам, которые, как и я искали целыми вечерами полезную информацию в интернете и перерабатывали кучу шлака и воды.

Так интересно, по мере открытия проектов, помощи заказчикам я проживаю все те же истины и проблемы раз за разом. Сегодня, наверное в 100 раз в моей карьере, всплыла проблема боязни крупной сделки у менеджеров. О чем и хочу поведать. Подробнее

Техника «Суммирование разговора» при закрытии сделки.

Всем привет! Хотел бы поговорить про такую интересную вещь в продажах, как техника «суммирования разговора». Так интересно наблюдать, когда менеджеры начинают придумывать не реальные способы продаж, забывая о самых простых приемах. Подробнее

Черта, преимущества, выгоды. FAB.

Всем привет! Хотелось бы поднять очень интересную тему — использование совокупностей «Черта, преимущества, выгода» при продаже и презентации продукта.

«Черта, преимущества, выгода» — пришла к нам с английского языка, что означает «Features, Advantages and Benefits». Более подробно я вам все объясню, но начать хотелось бы с примера. Подробнее

Регламент работы отдела продаж.

Всем привет! Мы делали долгий перерыв, который был связан с постоянными серьезными командировками.

Хотел бы поговорить на тему: «Регламента отдела продаж». Т.к. называемый, свод законом работы отдела. Многие компании проходят разный путь до того момента, когда у них щелкнет в голове и они поймут: «Вот оно! Время пришло!» и сядут писать регламент. У некоторых это пару месяцев от основания компании, а у некоторых проходят годы…

Подробнее

Мы живы!

Всем привет. Не так давно, наш сайт лег… Были технические проблемы, а я сам был в командировке и не смог оперативно все решить(((
Мы с вами! Готовим кучу нового материала и приносим извинения за неудобства!

Как влиться в новый коллектив.

Всем привет! Сегодня хотел бы поговорить на тему, как же влиться в новый коллектив? Эта статья будет написана для руководителей, но этими приемами могут пользоваться все и в любых ситуациях, не только в рабочих! Подробнее

Тайм менеджмент

Добрый день, друзья! Поздравляю всех мужчин с прошедшим праздником!

Как говорится, сразу в бой. Я считаю, что единственное, что надо делать постоянно — это совершенствоваться без остановки. И сегодня я хотел бы поговорить о таком понятие, как время. Я прохожу обучение в школе MBA и поражаюсь, что даже самые серьезные ТОПы катастрофически не умеют распределять свое время… Мы всегда кричим о том, что у нас нет свободной минутки и работаем допоздна, а сами просто не умеем управлять своим временем… Подробнее

Полезная литература

Всем привет! Давно хотел поговорить на тему полезной литературы. Как давно вы открывали книгу, начинали читать и наслаждались? Особенно, я говорю о Бизнес литературе.

Буквально четыре дня назад мне попала в руки книга Максима Ботырева «45 татуировок менеджера». Я был на конференции и после выступления, чтоб чуть прийти в себя я шарахался с чашечкой кофе около прилавка с книгами, которые постоянно выкладывают на всякие конференции. Подробнее

Распорядок рабочего дня.

Всем привет! Хочу сегодня поговорить на такую болезненную тему, как распорядок рабочего дня менеджера по продажам.

Скажите, как часто у вас бывает такая ситуация, что вам не хватает рабочего дня для выполнения всех задач? Вы весь день заняты звонками, работой, вам кажется, что вы пашите как здоровенная лошадь, а планы стоят…
Кто же виноват? Руководитель или начальство, которое свалило кучу дел на вас? Подробнее

Подбор персонала. Построение отдела продаж с нуля.

Всем привет!
Мы начали такую огромную тему, как построение отдела продаж с нуля. Самая важная часть в отделе продаж — это хорошая команда. Сегодня я буду говорить как раз на эту тему.
Поговорим не о мультимиллионной компании с огромным отделом продаж, а среднем сегменте бизнеса с отделом продаж в 4 человека. Где же, собственно, их взять? Подробнее