Боязнь крупной сделки.

Всем привет! Первое, что хотел сказать, всем большое спасибо за отзывы. Когда я начинал свой блог, я и не надеялся, что столько людей на него подпишется и будет читать. Я просто решил помочь тем ребятам, которые, как и я искали целыми вечерами полезную информацию в интернете и перерабатывали кучу шлака и воды.

Так интересно, по мере открытия проектов, помощи заказчикам я проживаю все те же истины и проблемы раз за разом. Сегодня, наверное в 100 раз в моей карьере, всплыла проблема боязни крупной сделки у менеджеров. О чем и хочу поведать. Подробнее

О кризисе и упадке бизнеса…

Всем привет. Не так давно общался с серьезными коммерческими руководителями, владельцами бизнесов на одном из мероприятии. И конечно, основная, не формальная, тема для разговора это кризис. А точнее: «Продажи не идут», «Молодежь лениться не хочет работать и продавать», «Цены на все выросли, производишь, производишь а не зарабатываешь», «Продажники ни те», «Заказы маленькие», «Надо бы че то подсократить»… Подробнее

Как собраться в командировку.

Благодаря современной скорости жизни, интернету, границы нашего мышления, жизни, а главное бизнеса, отсутствуют все рамки. И купить билет в любую страну или забронировать отель стало не сложнее, чем заказать Бигмак в Макдаке.

Теперь поездки на деловые встречи, командировки стали на столько распространены, что если ты начинаешь работать руководителем, то это как само по себе разумеется.

Опыт моих командировок начался очень давно, когда будучи студентом я катался по стране и занимался коммерческой фотосъемкой для различных проектов (Яндекс панорамы и прочее). Далее, я начал работать руководителем одного из проектов компании Google и поездки в Москву или другие миллионники России стали, как поездки на метро. Сейчас, я езжу по странам с другими культурами и языком, но суть командировки не меняется. Подробнее

Техника «Суммирование разговора» при закрытии сделки.

Всем привет! Хотел бы поговорить про такую интересную вещь в продажах, как техника «суммирования разговора». Так интересно наблюдать, когда менеджеры начинают придумывать не реальные способы продаж, забывая о самых простых приемах. Подробнее

6 Steps to a Successful Sales Calls

Всем привет! Не так давно в моей жизни встал вопрос, нужно начать обучать отделы продаж на английском языке.
Было перелопачено много литературы для понимания, как же все работает у «них». Получилась стандартная методичка, для первого понимания продаж по телефону, не слишком подробная, но для старта в самый раз. В ней взято из зарубежной практики и личных наблюдений. Выкидываю все в блог, можете смотреть, пользоваться, ненавидеть, критиковать, короче все для вас!
Да, забыл сказать, перевод мой, если что криво, не переживайте)))

 

Подробнее

Монголия…

Ну что друзья! Сегодня закончилась двух недельная командировка в Монголии. Это были безумно продуктивные дни. Впервые я провёл обучение и настройку отдела продаж только на Английском языке. Сказать, что было легко — не возможно! Подробнее

Черта, преимущества, выгоды. FAB.

Всем привет! Хотелось бы поднять очень интересную тему — использование совокупностей «Черта, преимущества, выгода» при продаже и презентации продукта.

«Черта, преимущества, выгода» — пришла к нам с английского языка, что означает «Features, Advantages and Benefits». Более подробно я вам все объясню, но начать хотелось бы с примера. Подробнее

Регламент работы отдела продаж.

Всем привет! Мы делали долгий перерыв, который был связан с постоянными серьезными командировками.

Хотел бы поговорить на тему: «Регламента отдела продаж». Т.к. называемый, свод законом работы отдела. Многие компании проходят разный путь до того момента, когда у них щелкнет в голове и они поймут: «Вот оно! Время пришло!» и сядут писать регламент. У некоторых это пару месяцев от основания компании, а у некоторых проходят годы…

Подробнее

Мы живы!

Всем привет. Не так давно, наш сайт лег… Были технические проблемы, а я сам был в командировке и не смог оперативно все решить(((
Мы с вами! Готовим кучу нового материала и приносим извинения за неудобства!

Как влиться в новый коллектив.

Всем привет! Сегодня хотел бы поговорить на тему, как же влиться в новый коллектив? Эта статья будет написана для руководителей, но этими приемами могут пользоваться все и в любых ситуациях, не только в рабочих! Подробнее